Ratgeber

Was kostet Home Staging? Kosten, Ablauf und ROI ehrlich erklärt

Eine der häufigsten Fragen, die wir hören, lautet: „Was kostet Home Staging?" Und so gern wir Ihnen eine schnelle Zahl nennen würden: Eine pauschale Antwort wäre unseriös. Was wir Ihnen aber geben können, ist volle Transparenz darüber, wie sich der Preis zusammensetzt, womit Sie realistisch rechnen sollten und warum sich die Investition in den allermeisten Fällen rechnet.

Warum es keinen Festpreis gibt

Home Staging wird nach Aufwand abgerechnet, nicht nach einem starren Katalogpreis. Das ist auch richtig so, denn kein Objekt gleicht dem anderen. Wie viele Zimmer sollen inszeniert werden? Liegt die Wohnung im Erdgeschoss oder im vierten Stock ohne Fahrstuhl? Gehört ein Garten oder eine Terrasse dazu? Und wie weit müssen unsere Möbel und unser Team anreisen? All diese Faktoren bestimmen den Aufwand für Logistik, Aufbau und Mietdauer. Genau deshalb erstellen wir für jedes Objekt ein individuelles Angebot, statt mit Pauschalen zu arbeiten, die am Ende selten passen.

Die Faustregel: 1-3 % des Marktwerts

Auch wenn es keinen Festpreis gibt, brauchen Sie eine Orientierung. Die in der Branche etablierte Faustregel lautet: Rechnen Sie mit etwa 1-3 % des Marktwerts Ihrer Immobilie. Bei einem typischen Objekt liegt die Investition häufig bei rund 1,5 %. Diese Spanne berücksichtigt, dass eine kleine, gut erreichbare Wohnung deutlich weniger Aufwand bedeutet als ein komplettes Haus mit mehreren Etagen. Sie ist ein guter erster Anker, bevor wir gemeinsam ins Detail gehen.

Markt-Benchmarks zur Einordnung

Damit Sie ein Gefühl für die Größenordnungen bekommen, hier die üblichen Marktwerte als grobe Orientierung. Bitte verstehen Sie diese Zahlen als Richtwerte, nicht als unser konkretes Angebot:

Was im Angebot enthalten ist

Ein häufiges Missverständnis: Viele denken, sie müssten Möbel kaufen. Das ist nicht der Fall. In einem typischen Staging-Angebot ist Folgendes enthalten:

• Möbeltransport und Logistik
• Aufbau und Inszenierung in der Regel in 1-3 Tagen
• Möbelmiete für die ersten 2-3 Monate

Nach den ersten Monaten ist gegebenenfalls eine Nachmiete möglich, falls Ihre Immobilie länger am Markt bleibt. In der Praxis ist das aber selten nötig, denn gestagete Objekte verkaufen sich in aller Regel deutlich schneller. Wichtig zu wissen: Wir arbeiten mit hochwertiger, neutraler Einrichtung. Die Möbel werden geliehen, nichts wird verkauft. Denn: Wir verkaufen keine Möbel, sondern Ihre Immobilie.

Ein echtes Rechenbeispiel

Theorie ist gut, Zahlen sind besser. Hier ein Beispiel aus der Praxis. Die Werte sind Erfahrungswerte und keine Garantie, sie zeigen aber, wie sich Home Staging rechnen kann:

Im Klartext: Aus einer Investition von rund 3.000 € (etwa 1,5 % des Marktwerts) entstand ein Verkauf 10 % über dem Marktpreis, also 20.000 € Mehrerlös, plus rund 2.000 € Ersparnis durch die kürzere Vermarktungszeit (weniger Zinsen, weniger laufende Nebenkosten). Unterm Strich ein Mehrwert von etwa 19.000 €, noch bevor der eigentliche Einkaufsvorteil eingerechnet ist.

Der ROI: 1-3 % Investition gegen 10-15 % Mehrerlös

Hier liegt der Kern der Sache. Eine Investition von 1-3 % des Marktwerts steht in der Praxis Mehrerlösen von häufig 10-15 % gegenüber. Hinzu kommt die schnellere Vermarktung, die Ihnen Monate an Finanzierungs- und Nebenkosten spart. Das Verhältnis von Aufwand zu Ertrag ist damit selten so günstig wie beim Home Staging. Genau deshalb sagen wir mit Überzeugung: Es geht nie um die Möbel, es geht um den bestmöglichen Verkauf Ihrer Immobilie. Mehr zur grundsätzlichen Wirkung lesen Sie in unserem Beitrag Was ist Home Staging.

So läuft die Zusammenarbeit ab

Der Weg zu Ihrem Angebot ist unkompliziert. Am Anfang steht Ihr Kontakt zu uns. Danach folgt eine Besichtigung, bei der wir den Zustand, die Räume und die Zielgruppe Ihrer Immobilie einschätzen. Auf dieser Basis erstellen wir Ihr individuelles Angebot. Stimmen Sie zu, kümmern wir uns um das komplette Staging, von der Lieferung über den Aufbau bis zur fertigen Inszenierung. Nach dem erfolgreichen Verkauf erfolgt der Rückbau, und die Mietmöbel verschwinden wieder. Sie haben dabei zu keinem Zeitpunkt Aufwand mit Logistik oder Möbelkauf.

Wer typische Stolperfallen im Verkaufsprozess vermeiden möchte, findet weitere Praxistipps in unserem Beitrag über die teuersten Fehler beim Immobilienverkauf. Eine Übersicht aller Themen finden Sie in unserem Ratgeber.